姜曉東，70后，重慶市巴南區(qū)姜家鎮(zhèn)人。當過兵、打過工，2020年回鄉(xiāng)從事養(yǎng)殖業(yè)。
余杰，90后，四川省瀘州市人。畢業(yè)于重慶交通大學人文學院廣告系，2021年通過全市公招考試入職姜家鎮(zhèn)人民政府。
看似人生軌跡毫無關聯(lián)的二人，在某天有了交集。是什么將他倆連接在一起？
就在幾個月前，姜曉東可沒想過，自己“一把年紀”學會了網絡直播，還能靠直播賺錢。
退伍后，姜曉東輾轉打工，結婚生子，小家安在距老家?guī)资锿獾闹鞒�，小日子過得去。漸漸地老家的父母老了，家中獨子姜曉東決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
2020年，姜曉東回鄉(xiāng)承包50畝地發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，主打養(yǎng)雞。多年積蓄加上借貸和貸款，他一共投入120多萬。但他很快發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)前景并不明朗：純正土雞的養(yǎng)殖成本不低，但通過朋友圈與聯(lián)系餐飲店供貨的銷售模式并未打開銷路，每月土雞銷量僅幾百只，價格也在低端徘徊，日忙夜忙刨開成本所剩無幾。
迷茫中一年過去。2021年年關剛過，有村干部邀他加入姜家鎮(zhèn)組織的“新農人”孵化培訓班。姜曉東一個勁搖頭：算啦，你再會孵也沒我會孵，我可是專業(yè)孵雞的！村干部笑了：不是孵雞，是“孵”人才，會做視頻會直播帶貨的人才！姜曉東翻翻白眼：我累得半死也沒賣多少貨，做做直播就能賺錢了？村干部不厭其煩：就每周末兩天上課，不會耽誤太多時間，磨刀不誤砍柴工，試試看嘛！
……那好嘛。
好家伙，面試當天烏泱泱來了170幾號人，最終考試錄取49人，姜曉東占1/49。面對四五個由鎮(zhèn)干部、專業(yè)培訓公司老師組成的“考官”陣容，姜曉東摳摳腦殼：“我會養(yǎng)雞會開車，抖音我不熟，我，我試試看吧……”其實后半句他沒好意思出口：“不行我隨時退學哦……”
面試官里，余杰最年輕。第一眼見到姜曉東，余杰就感覺這個勤勞、質樸，年齡足以讓他叫“大叔”的漢子特別靠譜。而姜曉東的語氣以及眼神中流露出的既渴望又怕失望的糾結感，又讓余杰心生共情。
2016年余杰大學畢業(yè)后，先后供職于兩三家公司，漸成新媒體制作、廣告策劃熟手。2021年秋，余杰通過市人社局組織的全市公招考試，成為巴南區(qū)姜家鎮(zhèn)人民政府工作人員。報到那天，從區(qū)政府所在地龍洲灣坐車出發(fā)，兜兜轉轉一個多小時到達姜家鎮(zhèn)時，余杰滿心興奮變成了沮喪：“這么偏遠，我的專業(yè)能用上嗎……”
沒幾天，余杰接到一個任務：盡快起草一份《“新農人”孵化培訓計劃》。原來，鎮(zhèn)領導一看余杰的簡歷就笑瞇了：這不正是我們鄉(xiāng)村振興急需的人才嘛！
余杰也慢慢開始了解姜家：這里距區(qū)政府約50公里，以前交通不便經濟落后，當?shù)卮迕袢兆愚讚?jù)。從2016年起，姜家決定發(fā)展以“黑色食品”為主的特色農業(yè)，主打“黑五牧”：黑豬、黑雞、黑鴨、黑鵝、黑山羊；還有“黑五谷”：黑玉米、黑豆、黑米、紫薯、黑花生。在區(qū)鎮(zhèn)兩級帶領下，到2021年，全鎮(zhèn)乘著脫貧攻堅的快車穩(wěn)穩(wěn)脫貧，鎮(zhèn)上曾是市級貧困村的蔡家寺村2021年還獲評“重慶市脫貧攻堅先進集體”。
接下來，如何鞏固脫貧攻堅成果，幫助群眾持續(xù)增收，全面推進鄉(xiāng)村振興？雖說“黑色食品”好，但酒香也得會吆喝。鎮(zhèn)里與直播公司簽約邀請網紅直播帶貨，沒想到貨沒賣多少，網紅的高額坑位費、傭金一分不少，一通操作下來肥了網紅瘦了鎮(zhèn)上。“不行，得培養(yǎng)本土銷售人才，讓更多人分享到家鄉(xiāng)的好東西！”鎮(zhèn)領導下了決心。
余杰迷茫的心里亮堂起來。
春暖花開時，“新農人”開班了！有課堂，有專業(yè)老師授課，學員每人每日交通補貼60元、午餐、資料……全部由鎮(zhèn)上買單。余杰成為49名學員的副班主任。大家都恭敬地稱這個小年輕“余老師”。
“余老師”發(fā)現(xiàn)，姜曉東心地善良、樂于助人，也是班上最積極的學員之一。從學理論，學拍攝學剪輯，到學習網絡直播實作，姜曉東幾乎場場到課，課后買書自己琢磨，還經常約上同學們去他家練習拍視頻，不懂就找余杰討教，當然余杰也傾囊相授。每次直播演練時，姜曉東總是自發(fā)為大家備齊電線插板；為保證學員有貨實作，他主動開著自家小貨車往返各點送貨，每天奔波100多公里，耽誤生意也沒一句怨言�！版�(zhèn)上經費有限，只好象征性補貼你一點油費……”余杰于心不忍。“這有啥，大家一起奔嘛！”姜曉東豪爽地揮揮手。余杰心里暗暗點贊：姜曉東，好樣的！
姜曉東也欣喜地發(fā)現(xiàn)，以前發(fā)布短視頻乏人問津，這進班學習拍攝剪輯才一個多月，自己視頻號粉絲居然從300多人翻到700多人，且還在快速漲粉。同時，鎮(zhèn)上看中他的養(yǎng)雞技術，出資扶持他牽頭打造“智慧雞舍”，由他優(yōu)選雞苗配給養(yǎng)殖戶，所有小雞從雞苗養(yǎng)到十個月方才出售，全部實行科學綠色喂養(yǎng)，帶腳環(huán)的雞能讓村里養(yǎng)殖戶和認養(yǎng)雞的市民全程監(jiān)測成長軌跡�！拔沂峭宋檐娙擞质屈h員，我必須對得起鎮(zhèn)里的信任，一定要配給村民們最優(yōu)質的雞苗，養(yǎng)出最正宗的土雞！”他運用新學的短視頻攝制技術將養(yǎng)雞日常發(fā)布到網上，很快又吸引了一票拿錢買不到真貨的城里人，視頻點擊量日日看漲，土雞銷量擴大價格上漲。“吔，當初學這個對頭了！”這下輪到姜曉東眼睛笑瞇了。
不過，首次實習直播他差點出了糗。
五月，第二階段學習開始，根據(jù)49人的綜合表現(xiàn)，淘汰掉大部分后還剩下20個學員。
那天，區(qū)領導要來調研。檢驗學習成果的時刻到了！大早，姜曉東和同組兩名女學員早早趕到村里修的直播間，摩拳擦掌準備好貨品：黑豆黑米黑湯圓素毛肚紫薯干……除一起直播帶貨，姜曉東還負責通過電腦進行場上控制、貨物上架、銷量監(jiān)控等工作。
“開始吧！”
“嗯……這是黑米，黑米，嗯……”開播瞬間，三個人同時大腦斷片，平時倒背如流的詞兒忘了，你望我我望你額頭冒虛汗。屏幕上不斷彈出顧客留言：“咦，這些是啥？”“說話呀，你們賣的啥？”“這東西賣不賣？好多錢？”培訓老師見勢不對趕緊提示，三人方如夢初醒，十分鐘后漸漸恢復常態(tài)。而這以后好似開了掛，主播、副播、場控漸入佳境。待區(qū)領導來到直播間看了還豎起大拇指：“嘿，本地‘小達人’挺有范兒呢！”
那天，直播間上了區(qū)里電視新聞，姜曉東這組直播賣貨700多元。雖說不算多但大家激動得不行：神奇！抖音真能賺錢�。�
線上線下結合的營銷模式就此開啟，學員們的營銷本領不斷看長。余杰幾乎周末都跟著大家，既是組織者也是保障者，忙得連女友都顧不上陪了。他們一起鋪貨一起吆喝，一起加班一起流汗。天熱了，他發(fā)紅包給學員買水喝，學員們把自家種的桃子李子帶給他品嘗；有學員提出，每人做一件“新農人”文化衫效果不是更好嗎？對呀！余杰馬上聯(lián)系淘寶設計制作了一批純棉綠色T恤，“新農人”logo特別醒目，無論擺攤還是網上直播，大家著裝統(tǒng)一，神氣！讓余杰特別感動的是，大家練習營銷特別賣力，一個人嗓子喊啞了，另一個繼續(xù)吆喝，每次賣到天色黑盡才肯收攤。有時人多車里坐不下，有學員干脆樂呵呵與玉米一起擠在貨廂里；一次很晚了，學員江坤霖開著他的二手車返回路上，車燈壞了，沿途沒有修理廠，江坤霖只好一路雙閃，由此得名“雙閃哥”……余杰被這群淳樸樂觀的人深深打動——他們多想努力過上更好的生活啊！不知不覺地說起姜家，他的語氣變了，由最初的“唉，姜家……”變?yōu)槿缃竦摹班�！我們姜家……�?/span>
從五月起，姜曉東的土雞銷量大幅上升，每只雞的單價從不過百漲到168、188元。培訓老師適時給他支招：不慌，穩(wěn)住了！待漲粉到目標數(shù)量后再開通抖音號。作為姜家“新農人”培訓班學員，姜曉東信心滿滿要為家鄉(xiāng)振興出把力，也為一家老小日子更舒坦努把力。
即將進入的第三階段，“新農人”將留下十名優(yōu)秀學員，由鎮(zhèn)上聯(lián)合專業(yè)公司量身定制培訓方案，最終將他們打造成本土大V帶貨大王。余杰說：“他們樂于接受新生事物，熱心鉆研互聯(lián)網技術，有創(chuàng)意有激情，最重要的是他們熱愛家鄉(xiāng)，愿意一起為鄉(xiāng)村振興而努力！”
“新農人”正在孵化中，夢想即將破殼而出……
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